做中国最大综合性金融中介的领导者 华康是国内最具规模的保险金融中介机构投资企业，成立于2006年7月1日。华康致力于为客户提供专业中立、一站到位的保险理财服务，以具有内涵价值的寿险业务为核心，从事人寿保险、财产保险的代理销售和服务。创立以来，华康秉承『为对方创造价值』的理念，与客户、创业伙伴、保险公司、投资者建立了友好的共赢关系，目前在全国范围，已经有近70家保险公司和华康建立合作关系。华康独创了被业界誉为中国第二代保险代理人制度的“伙伴代理制”，以“创业伙伴、独立经营、恒久利益、终身事业”为核心，通过独立团队运作、平台支持等人性化的机制保障了保险代理人和主管的根本利益，提高保险代理人的积极性和稳定性。华康同时也开启保险中介产品定制的新时代，和平安保险集团合作推出了多款针对不同年龄层和客户需求的专属卡单产品，深受消费者的喜爱。2008年初，华康与平安保险集团推出首款全国性的专属卡单产品“华康平安垫付卡”，目前全国销量已经突破30万张。华康的快速发展源于拥有遍布全国的专业营销员队伍、专注于统一管理平台的搭建和营销体制创新。成立2年来，华康已经在全国15个省份设立保险代理公司，在60 多城市设立分支机构，代理人人数超过一万名，搭建起全国最大的保险中介分销网络，在保监会2008年12月份公布的《2008年第三季度保险中介市场发展报告》中，华康5家子公司入选20强榜单，值得一提的是华康业务收入约90％来自寿险期缴业务，均由代理人渠道产生。华康在行业内的领先地位和雄厚实力，获得了来自同行、媒体和投资界的普遍认可，在2006年7月获得国内成功案例最多的知名风险投资商IDGVC首轮2500万美金的注资，2008年7月成功完成的第二轮融资中，获得了国际顶级风险投资商Matrix Partners的投资和IDGVC的追加投资。＞ 华康大事记：2006年7月 在广州正式成立并获得IDGVC投资2500万美金2006年11月 首家保险代理公司广州华康正式开业2007年3月 公布全国布局计划，全面进军二线城市2007年4月 获邀出席保监会『2007中国保险发展论坛』并做报告2007年6月 推出中国保险行业首个针对普通内外勤的股权激励方案2007年7月 入选“清科-2007中国最具投资价值企业50强”2007年7月 推出具有行业里程碑意义的『伙伴代理制』2007年12月 协办保监会『2007年中国保险中介发展论坛』2007年12月 与平安保险合作推出首张全国性专属卡单产品“华康平安垫付卡” 2008年1月 被评为“2007年中国保险中介行业最具价值品牌”2008年3月 华康首轮的全国布局圆满结束，在14省份开设保险代理公司2008年4月 保监会主席助理陈文辉一行到华康考察调研、指导工作2008年5月 为四川震灾同胞献爱心，华康在行业内首家发起爱心保单活动2008年7月 第二轮融资圆满成功，获得国际顶尖风投Matrix Partners注资2008年8月 代理人的电子办公平台，华康伙伴网第一期正式上线2008年11月 华康年度寿险期缴保费首破2亿，继续领跑寿险代理行业2008年12月 在保监第三季度报告中，华康5家寿险代理公司入全国20强，华康人身险业务收入占据全国寿险代理市场20％的份额2008年12月 华康首家协办『2008年中国保险中介发展论坛』并分享华康的成功创业经验全国统一服务热线：400--700--8889你想加盟象百度~搜狐一样的知名企业吗？你是否正在找一个可以终身从事的事业呢？或者想创业,但苦于缺少资金？你是否想借助别人快速成长∕成功？只有试一试就能找到答案!请拨我们绵阳的联系电话华康总裁汪振武：创造财富首先在于创造财富模式http：∕∕www。jrj。com 2008年02月25日 12：01 南方日报 【字体：大 中 小】【页面调色版 】 2007年华康共实现总保费超4亿元，创造了中国保险中介行业前所未有的业绩奇迹，著名风险投资商IDG已注资2500万美元 本报记者 孙君成 创富人生 十年前，他是一位在广东寻梦的普通保险代理人；十年后，他成为中国最大保险金融中介公司的领军者。 作为华康金融的总裁，刚过而立之年的汪振武已在人生大舞台上，完成了一次又一次的华丽转身。经历了多次创业的沉浮起伏，而今，汪振武打造国际化金融服务集团的梦想已经启航：成立尚不足400天的华康金融，已代理销售数十家保险公司的产品，2007年共实现总保费超过4亿元，创造了中国保险中介行业前所未有的业绩奇迹，金融业“沃尔玛”的蓝图顺利开局。汪振武说：“在别人看来，我似乎一路走得很顺利，但我自己知道，华康的诞生与成长不过是水到渠成。” 27岁实现财务自由 “我是一个挺喜欢折腾的人。”今年32岁的汪振武虽已在保险行业“折腾”了足足12个年头，但当年进入这个行业，却纯属偶然。 “1996年，我在湖北一家大型国有企业工作。在那种企业，我可以通过身边的人看到十年、二十年后的自己，那不是我想要的人生。我时常问自己，我要走怎样的一条人生道路？”汪振武说，当时友邦进入中国不久，正准备开设广州分公司，在一位师姐的建议下，他辞去了国企的工作加入了友邦。 初来广州，生活是艰辛的。在外乡人聚居的石牌村，汪振武租了一个不能再便宜的房子，每天挤33路公交上班。“但与工作的压力相比，生活上的艰辛根本不算什么。”汪振武说：“进入友邦的头四个月，我没有卖出一张寿险保单，成为团队中四个最后没有开单的人之一，由于没有收入，连交房租都成问题。” 家人反对的声音越来越强烈，连同事和师傅都劝他重新找一份工作，正当山穷水尽之际，汪振武签下了职业生涯中的第一份寿险保单。“我还清楚地记得，那是1997年的正月初三，我去拜访一位与我同龄的客户，他为他母亲办了一份保险，保费8000元，佣金相当于我当时三个月的开支。”汪振武说，签好保单已是深夜，走出客户家门时某一家传出《万水千山总是情》的歌声，他的眼泪情不自禁流了下来。 “我不是因为创业的艰辛而哭，而是为了整整四个月的拒绝和怀疑之后，终于有人接受自己而哭。签单的快乐远远没有被接受的快乐那么强烈。”此后，汪振武就很认可一位同行的话：做寿险代理人这一行，如果没有流过泪，就不算真正做过寿险。 在友邦近5年时间里，没有任何客户基础的“外乡人”汪振武靠陌生拜访，从一个普通代理人做到了营销主管，做到了MDRT。2000年左右，他随师傅黄金财一起筹建中意人寿，并培育了中意最大的业务单位。随后，通过对意大利、港台以及东南亚等地保险业的考察，他又义无反顾地投入了保险中介行业，创办了华康金融。 “无论是从友邦到中意，还是从中意到华康，我选择的出发点都不是利益的权衡，不是用金钱去计较得失。”汪振武说：“从27岁实现财务自由后，我不再需要为了钱而工作，也不需要为了升值而奔忙，我的选择是建立在自己价值观的基础上，追求的是自我价值的实现。”于是，汪振武选择了自己最喜欢、最看好的行业——保险金融中介行业。 打造金融业“沃尔玛” 有一位经济学家曾经说过，商业模式创新的威力有时会远甚于技术创新。1992年，由友邦引入的寿险代理人营销模式给中国保险业带来了根本性变革，而15年后，“友邦模式”迎来了一个名叫“华康”的挑战者。 2007年，华康在广州高调亮相，汪振武也向媒体宣扬了自己的金融“沃尔玛”渠道梦想。“华康金融先从保险中介做起，投资控股经纪分支机构，打造‘金融渠道’，突破传统保险代理人只能提供一家公司产品的弊端，而是提供数十家保险公司的产品供消费者比较选择，之后，我们还会寻机扩展到其他金融产品。”汪振武说，“这种商业模式，佣金是其主要收入，这意味着其承揽的业务越多，收益越多，而由于规模效应，成本也将下降。” 华康的野心背后，是著名风险投资商IDG2500万美元风投的坚实资本后盾。汪振武说：“拿到风险投资可以说困难重重，但是只要火候到了，一切就水到渠成。”有趣的是，IDG投资人也是汪振武早期通过陌生拜访认识的客户。“他们是看着我一步步从普通代理人做到近千人的团队，看着我从坐公交车到骑摩托车到买车再到买房结婚，我们彼此之间建立了良好的信任。”汪振武说。 但仅仅有信任是不够的，为了创业，从2002年开始的四年间，汪振武一直在走访市场、思考商业模式、寻访投资人。这四年间，汪振武的周末和节假日都是在火车、机场、旅馆和咖啡厅度过的。 “在这个过程中我越来越清楚应该怎样做，商业模式越来越清晰。2006年，再次见到IDG投资人，我们双方很快就达成了共识。”汪振武说。 事实上，一年多来，已经有越来越多的保险公司，尤其一些中外合资的寿险公司，比如中英、首创安泰、海康、中意、中德安联等已经成为华康的供应商，截至2007年12月31日，华康代理人渠道共实现首年产寿险的保费到3。7亿元人民币，其中寿险保费占80％的比例，营销员超过10000人，在全国13个省的30多个城市开展业务。在襄樊、淄博、雅安、衡阳等这样的内地二、三线城市，保险公司营销的难点地区，华康已成为举足轻重的市场力量。 “随着中国保险业和中国经济的持续发展，可以说中国金融中介波澜壮阔的发展大幕才刚刚拉开。”汪振武说。 让代理人有一个归宿 在保险代理人这个职业摸爬滚打十余年，虽然已站在金字塔的顶端，但汪振武对保险代理人尝尽的酸甜苦辣仍颇多思考。 “在传统代理人制度下，代理人没有稳定的发展空间和预期，自然会产生一些短期行为。华康就是要创造一个稳定的平台和广阔的空间，实现代理人和客户的双赢。” 因此，华康的伙伴代理制横空出世。华康采取的伙伴代理制，从2006年公司成立就确立3年股权激励方案。根据这个方案，华康以公司15％的股权，通过三年的时间，按对公司贡献度的大小，分别免费赠予全体内勤人员及年创标准保费5万以上的普通代理人。 和传统的代理人模式相比，华康代理制度的优势集中在五个方面：一是实行了地域、险种和行业三个跨越；二是实行股权激励；三是独立运营；此外还包括终身事业制和社保福利制度。“我们希望2010年公司上市的时候，华康是个具备财富、利润价值，以及一流管理和品牌、体制的公司，这个价值培育期是可以看得见的。”汪振武说。 南方日报关键词：代理人 保险 友邦 保费 寿险
